Мой первый раз!
Наши победы: делимся своими успехамиНЕ ПУГАЙТЕСЬ, РЕЧЬ ПРО ПЕРВЫЙ ОПЫТ ПРОДАЖ...
Я, порой, сама поражаюсь собственному таланту (ох, как же я нескромна) продавать даже самое некрасивое, ненужное и вообще не понятно что...
Думаю, способность продавать в человеке врожденная и никакая теория не сможет помочь человеку, которому продавать просто не дано.
Так вот - мне дано! И это факт.
Скажу сразу, продавать для меня больше игра, чем зарабатывание денег. Даже азарт, интерес, любопытство. А еще я люблю наблюдать за реакцией людей, следить за их мимикой, ходом их разговора, эмоциями...
Мне было лет 15 (вторая половина 90-х), когда я впервые смогла продать то, что продавали еще 30 человек рядом со мной по той же цене.
Однажды родители обнаружили в гараже лишние 2 мешка картофеля. И долго думали, куда их деть. Дело в том, что год был урожайным на картофель, у каждого был или дачный участок, или деревня, и каждый в городе был при картошке. Тем более в конце августа!
Мама мне сразу сказала, никто не купит, даже даром не возьмет! А я настояла на "попробовать". Она сказала, тогда давай сама. А мы обеспечим доставку до места продаж.
Папа пригнал свою "копейку" на рынок, я позвала для массовости подругу, и мы набрали первое ведро на продажу. Я не помню подробности.
В сознании лишь картинки из памяти.
Картинка 1. Бабушки по соседству с широкими глазами, продающие фасованную по пакетикам картошку (по 4-5 штук).
Картинка 2. Ажиотаж. Ко мне стояла очередь из 3-4 человек. Каждый друг с другом переговаривался, задавались вопросы: "А Вы уже брали? Ну как, хорошая картошка то?"
И один дедушка даже ответил, что да, брал-брал, отличная картошка у девок этих!
Картинка 3. Глаза папы. Такие же круглые, как у тех бабушек, когда я каждые 5 минут подходила с просьбой набрать новое ведро. Только удивление было положительным.
Результат: потрачено около 30 минут на продажу 2 мешков. Ну и я была счастлива вручить родителям денежку!
А ЧТО ЖЕ МНЕ ПОМОГЛО "СДЕЛАТЬ" ВСЕХ БАБУШЕК?
1. Контраст внешнего вида продавцов. С подругой мы были молоды, одеты нестандартно - в кислотного цвета юбки с футболками. То есть мы были неким ярким пятном на фоне серого цвета.
2. Нестандартная фасовка картофеля. Вместо приевшихся всем пакетов, мы продавали ведрами. Мы сразу говорили, что продаем как бы оптом, поэтому 1 кг в подарок. А цена как бы как у всех.
3. Ажиотаж. Я попросила маму стать нашим первым "покупателем" и погромче с нами общаться. Чтобы все слышали о великолепных свойствах нашей картошки.
Так вот - мне дано! И это факт.
Скажу сразу, продавать для меня больше игра, чем зарабатывание денег. Даже азарт, интерес, любопытство. А еще я люблю наблюдать за реакцией людей, следить за их мимикой, ходом их разговора, эмоциями...
Мне было лет 15 (вторая половина 90-х), когда я впервые смогла продать то, что продавали еще 30 человек рядом со мной по той же цене.
Однажды родители обнаружили в гараже лишние 2 мешка картофеля. И долго думали, куда их деть. Дело в том, что год был урожайным на картофель, у каждого был или дачный участок, или деревня, и каждый в городе был при картошке. Тем более в конце августа!
Мама мне сразу сказала, никто не купит, даже даром не возьмет! А я настояла на "попробовать". Она сказала, тогда давай сама. А мы обеспечим доставку до места продаж.
Папа пригнал свою "копейку" на рынок, я позвала для массовости подругу, и мы набрали первое ведро на продажу. Я не помню подробности.
В сознании лишь картинки из памяти.
Картинка 1. Бабушки по соседству с широкими глазами, продающие фасованную по пакетикам картошку (по 4-5 штук).
Картинка 2. Ажиотаж. Ко мне стояла очередь из 3-4 человек. Каждый друг с другом переговаривался, задавались вопросы: "А Вы уже брали? Ну как, хорошая картошка то?"
И один дедушка даже ответил, что да, брал-брал, отличная картошка у девок этих!
Картинка 3. Глаза папы. Такие же круглые, как у тех бабушек, когда я каждые 5 минут подходила с просьбой набрать новое ведро. Только удивление было положительным.
Результат: потрачено около 30 минут на продажу 2 мешков. Ну и я была счастлива вручить родителям денежку!
А ЧТО ЖЕ МНЕ ПОМОГЛО "СДЕЛАТЬ" ВСЕХ БАБУШЕК?
1. Контраст внешнего вида продавцов. С подругой мы были молоды, одеты нестандартно - в кислотного цвета юбки с футболками. То есть мы были неким ярким пятном на фоне серого цвета.
2. Нестандартная фасовка картофеля. Вместо приевшихся всем пакетов, мы продавали ведрами. Мы сразу говорили, что продаем как бы оптом, поэтому 1 кг в подарок. А цена как бы как у всех.
3. Ажиотаж. Я попросила маму стать нашим первым "покупателем" и погромче с нами общаться. Чтобы все слышали о великолепных свойствах нашей картошки.
Вскоре я расскажу про то, как я продала с первого раза автомобиль, который хозяин не мог продать 8 месяцев. А также про продажу точечных светильников, которые мало кто вообще догадается покупать с рук...
МАРКЕТОЛОГ НАПРОКАТ, АННА
Alenkin
Тебе бы свой блог на эту тему вести (не на бб, конечно). Молодец.Кстати, а ты как машины продавала? Прямо на показ ходила? Для меня показы самое мучительное.
03.02.2014
Ответить
Анна
Да у меня целых 2 блога. МАРКЕТОЛОГ НАПРОКАТ (рабочий)и БЛОГ МАРКЕТОЛОГА НАПРОКАТ (с подобными статьями)
03.02.2014
Ответить
Анна
про продажу машины - везде свой подход... ту, которую продавали до меня почти год... я продала просто случайно... я даже водить не могу. Мне мой бывший МЧ дал ключ и сказал приедут, просто выйди к дому, открой машину, дай ключи, пусть покатаются... Я сделала все по плану. И видимо у меня был настолько отрешенный вид, что они подумали - надо брать, по ходу у них тут миллион покупателей, раз человек так безразлично продает.Папкину копейку продала через форум города Владимира. Сделала оооочень милые фотки, а еще применила нестандартный подход (это я люблю), я не теххарактеристики описывала, а то, что у машины есть душа, что ни разу не подвела и полностью на ходу... и вообще я буду рада, если ее у нас не купят, так как продавать такое золото очень жалко...
03.02.2014
Ответить
Alenkin
Какая прелесть. И кто купил, если не секрет? Я просто мало знаю мужчин, которые купят ээээ "душу" машины.))П.С.У меня девочковая машинка (Хонда Джаз) так что описание поэмоциональней наверное будет самое оно.
03.02.2014
Ответить
Анна
Ну объява живо обсуждалась в течение недели, а купил ее мальчик 18 лет, который не участвовал в дебатах, чтобы просто поучиться водить. Как первое авто, которое не жалко поцарапать.Папа очень волновался, как же так, продали "дорого"... Дал мальчику телефон, сказал, звони если будут неполадки. Но нам так никто и не позвонил. Девочковую машину продавать нужно, думаю, тоже на форумах и таких же как ББ сайтах. С нежным рассказом в стиле, жаль прощаться с моей малышкой, но пора расти.. типа того
03.02.2014
Ответить
Таня
А я тоже, тоже..... Курагу какую-то продавала и чай еще , в ряду таких же продавцов.У меня стояла очередь и раскупали все махом за пару часов. Мои работодатели плакали, когда каникулы мои закончились и надо было в институт идти и с работой завязывать. Я помню , что ко всем людям проходящим приставала и рекламировала свой товар , и улыбалась.... А остальные в ряду стояли и курили с постными лицами к ним никто и не подходил. О, когда нам машину надо будет продавать, я к тебе обращусь.... ))))
03.02.2014
Ответить
Анна
Я кстати продала 3 авто уже))) Шкоду древнюю в Москве, папкину копейку за 18 тысяч, когда ее покупать соглашались только за 9. И свекра авто - Мицубиши... покупатели приезжали из Питера)))
03.02.2014
Ответить
Daria *Игрушки и вышивка ручной работы*
Хороший талант))) У меня к сожалению такого нет, да и в роду торгашей - только бабушкина сестра))) Но ваш опыт мне пригодится, потому как хендмейд надо продавать))) Буду ждать продолжения.
03.02.2014
Ответить
Анна
А у нас тоже никто не продавала никогда... Дед кузнец, бабушка бухгалтер, мама воспитатель, папа военный))) И вообще торговля как таковая - не мое.. А вот продать во имя азарта - это да))))
03.02.2014
Ответить
Daria *Игрушки и вышивка ручной работы*
Это же здорово))) Заниматься этим всю жизнь конечно на любителя, а вот просто продать всегда бывает что-то нужно)))
03.02.2014
Ответить
Анна
Да, именно так. А у Вас есть проблемы с продажами? Могу помочь советом, безвозмездно.
03.02.2014
Ответить
Daria *Игрушки и вышивка ручной работы*
Ахахаха))) У меня проблемы с непродажным характером))) Не могу я выйти на улицу, встать и продавать))) Вот к концу года поеду на ярмарку рукоделия, может там что продам)))
03.02.2014
Ответить
Марина
В который раз убеждаюсь, что мы с тобой схожи)) Я тоже лет в 9 торговала красной смородиной на рынке, и у людей была таже реакция. Стоило подойти одному покупателю, как набегала очередь и все раскупала за считанные минуты))) А бабульки сидевшие рядом злобно фыркали... Я этот опыт применяла потом, когда торговала посудой на Факеле и детской одеждой в магазине, и всегда у меня были самые лучшие показатели продаж, даже когда меня ставили на самые убыточные точки)) Эх, надо было мне учится на менеджера или маркетолога))...
03.02.2014
Ответить
Анна
Ну да, я, кстати, отработав около 7 лет в продажах менеджером, просто была опустошена.. Все-таки постоянная работа с людьми требует железных нервов, у меня они пластмассовые))))А вот маркетинг - это как бы уже наука, как сделать так, чтобы что-то продать... как человека самостоятельно подвести к покупке, я считаю это высший пилотаж продаж...Марина, а ты вообще чем деньги зарабатываешь. Фотографией ты вроде сейчас не занимаешься? А вот те переводилки на одежду пошли вообще?
03.02.2014
Ответить
