Зачем продавцу агент – 5 веских причин

Весна в Болгарии - это солнце в окна, ветер колышет занавеску, на столе первая клубника, а в холодильнике белое вино. Утром просыпаешься, смотришь в окно - а там море. Море света, солнца, зелени, цветущих роз и магнолий.

Вот именно таким чудесным утром муж нашел на Авито объявление о продаже большой квартиры в Болгарии за маленькие деньги.

Честно говоря, комплекс не первой свежести, место не самое выигрышное. Но уж больно цена хороша, а квартира просторна. При осмотре всплывают, как обычно, не столько достоинства, сколько недостатки. Но в целом решаем рискнуть.

И тут. Та-да-да-дам! К продавцу, оказывается, агенты обещали на днях привести покупателя по цене гораздо выше той, о которой мы договорились.

Мы не стали торговаться. Продавец был в плену иллюзий. Агенты играли с ним в игру по классическому сценарию «Надежды юношей питают». Сценарий этот и у нас в Отчизне весьма распространен.

Вот он:

Уже есть покупатель именно на вашу квартиру. Покупатель именно такую искал, именно в этом месте. И готов платить не меньше, как любой реальный покупатель, а больше, чем вы рассчитывали. Имейте в виду, никакого такого покупателя нет, просто потому, что не родит земля русская (равно как и любая другая) покупателей, которые хотели бы заплатить больше, чем просит продавец. Такой вот закон природы.

Если даже приведут к вам этого якобы покупателя, то это будет просто статист. Чаще всего, другой агент. Мы с Тамарой ходим парой, санитары мы с Тамарой. Как понять? Статист не будет особо ничем интересоваться, вопросы задавать. Походит, похмыкает, спросит что-то умное типа «далеко тут магазин?». Ему время дорого.

Дальше агент - разводила обычно звонит и с прискорбием сообщает, что клиент захотел еще подумать. Но у него полно других покупателей, которых он будет к вам водить и водить. Только ему надо фотографии вашей квартиры сделать, чтобы покупателям показывать. Вот тут не придумывает ни капли. Вот за этим и весь спектакль.

Зачем он это делает? А на всякий случай. Вдруг и правда покупатель появится. Настоящий!

А ведь у продавца, с которого я начала свой рассказ, мы и правда готовы были купить. Был бы у него нормальный агент, а не артист народных театров, мы бы, скорее всего, договорились. Но нормального агента у него не было, была только жадность. Еще несколько месяцев его объявление было активно.

Агент вам как продавцу нужен, если вы:

1. Не хотите или не можете тратить время на показы, размещение объявлений и ответы на звонки.

2. Если у вас сложная ситуация с документами, правами собственности, ипотекой или еще чем-то в этом роде. И это может напугать покупателя.

3. Если вы боитесь сами вести расчеты и хотите, чтобы их организовал опытный человек.

4. Если вы не знаете и знать не хотите, как такие сделки оформляются.

5. Если вы не хотите сами торговаться с покупателями. Ну там не любите, стесняетесь, не умеете.

И цену каждого из пунктов этого списка я советую обсудить отдельно. Ибо одно дело дешево и быстро продать квартиру без проблем. И совсем другое - найти покупателя на элитную недвижимость, обремененную ипотекой. А еще обсудите с ним реальную цену квартиры. Реальную, исходя из ситуации на рынке, а не только ваших аппетитов.

А вообще то у агента может быть и сайт на нескольких языках, и договоренности с коллегами, если они ему покупателя приведут. А так пусть фотографирует, продвигает, водит. Только голову вам мифическими покупателями и заоблачными ценами пусть не морочит. Вы же не хотите иметь дело с обманщиком?!

Если вам или кому-то из ваших знакомых понадобится реальный агент по недвижимости на болгарских курортах, я готова. Пишите, теребите, беспокойте.