Как найти производителя для своей идеи? Китай
Мое делоhttp://lemarbet.com/kejsy-razvitiya-internet-magazinov/
http://lib100.com/book/wealth/kak_naiti_v_kitae/Sergey_Sadkov-how_to_find_manufacturer_in_china_free2.pdf
https://wordstat.yandex.ru/
Планеровщик ключевых слов на гугле
5.1 ПОСТАВЩИКИ ДЛЯ МАЛОГО ОПТА
В первую очередь, если мы говорим про малый опт, это www.aliexpress.com. Наwww.taobao.com - чуть посложнее покупать, но тоже можно. Там некоторые проблемы с регистрацией, и нужна китайская симка. Следующие дропшиппинг-интернет-магазины нужны для небольшого опта:
http://www.lightinthebox.com/ru,
Нужно отметить, что заказывать на этих сайтах можно как в розницу (товары от 1 штуки), так и небольшим оптом. Еще есть довольно интересная схема сдропшиппинг-продажами, но об этом подробнее на нашем ближайшем семинаре.
5.2 ПОСТАВЩИКИ ДЛЯ СРЕДНЕГО ОПТА
Искать поставщика для более крупного опта следует на сайте www.alibaba.com. «Алиэкспресс» и «Алибаба» - это одна торговая компания, и все товары, которые вы можете найти на «Алиэкспрессе», на «Алибабе» тоже будут, но при этом дешевле, потому что, чем больше товара ты покупаешь, тем дешевле будет каждая единица.
Обратите внимание и на другие сайты:
- www.madeinchina.com
- www.globalsources.com
- www.chinesesuppliers.org
- www.hktdc.com (гонконгский сайт, там тоже можно находить хороших поставщиков).
Но в первую очередь знакомство начинается, конечно же, с «Алибабы» и с «Алиэкспресса». Если вы никогда не покупали в Китае, вам прямая дорога на «Алиэкспресс» и на «Алибабу». Они самые разрекламированные, простые, и там много поставщиков.
На самом деле, работа с оптовыми торговыми площадками - это целое искусство!
Как на взгляд отличить халтурщика от серьёзного предприятия с долгой историей, как проверить поставщика по косвенным и прямым признакам, как заказать инспекторскую проверку, на какие моменты нужно опираться при заключении договора - так просто об этом всё не расскажешь - данная тема требует отдельного более глубокого рассмотрения.
В числе других вариантов поиска поставщиков есть специальные журналы. Журналы по медицинским препаратам, по игрушкам, по одежде, по электронике и так далее. Найти их можно на тех же сайтах, которые названы, в разделеmagazines. Можно бесплатно найти эти онлайн-журналы, заказать себе на электронную почту. При желании вы можете заказать и физический вариант, заплатить деньги, тогда его отправят по почте. Конечно же, самый простой вариант, это посмотреть их онлайн.
Поставщиков для среднего опта можно искать и через поисковые системы. Про «Яндекс» забудьте сразу. В «Яндексе» китайцев не найдёшь - это абсолютно бессмысленно. Можно использовать «Google», потому что это глобальная поисковая система и «Байду» (www.baidu.com) - национальный поисковик Китая.В «Байду» нужно искать на китайском языке.
5.3 ЧТО ОТРАЗИТЬ В ДОГОВОРЕ
Нашли вы поставщика, теперь с ним нужно договориться. В зависимости от того, какой объём товара вы заказываете, вам потребуется соответствующий объём документов. Если вы заказываете 5 телефончиков, скорей всего, там не будет никакого договора. Потому что мороки гораздо больше, чем самих телефончиков. Просто заказываете, вам просто отсылают, например, через почту России. Если вы хотите заказать оптовую партию, тут уже есть нюансы. Чтобы себя защитить, вам нужен договор только на китайском языке, с красными печатями. Потому что только такой договор будет иметь юридическую силу. Там следует прописать, сколько стоит каждая единица, как быстро вам отправят товар (его могут отправить не сразу - это тоже оговаривается), как вы будете расплачиваться. Допустим, 100% сразу, либо какая-то предоплата, потом еще оплата при отгрузке, и еще часть денег при получении. Вы обсуждаете все эти моменты, сколько будет стоить доставка.
5.4 ПРОСТОЙ СПОСОБ ВЫЯВИТЬ МОШЕННИКА
- забить компанию в гугл.
6.1 ВИДЫ ДОСТАВКИ
После того, как вы договорились, идёт сама доставка. Она очень сильно зависит от того, какой объём товара вы выбрали. От этого зависит сервис поставщика, какие условия вы будете оговаривать, как вы будете доставлять. Потому что, если у вас небольшой заказ, скажем, десять платьев, пятьдесят часиков, пять телефонов - это почта России, либо курьерские службы.
Почта России дешевле, но медленнее, курьерские службы быстрее, но дороже. Существуют целые интернет-магазины, которые привозят почтой России под видом товаров для личного пользования. И зарабатывают от 60 000 до 100 000 рублей в месяц. Вроде бы несерьёзно, но, тем не менее, это деньги, неплохая зарплата (100 000 рублей) на такой ерунде: бижутерию продавать или какую-нибудь одежду.
6.2 ПОСРЕДНИК ДЛЯ ДОСТАВКИ
Если вы заказываете товар коробками, то тут подключаются уже посредники.Скорее всего, вы сами не повезёте, это сделают другие люди. Посмотрите сайтwww.Sinocom.ru, Китайский компот - это очень крупный форум, посвящённый бизнесу с Китаем. Там разбираются многие вопросы, которые могут быть вам интересны, и именно там следует искать посредников.
Посредник может привезти вам товар, даже если у вас нет юридического лица.Это человек поможет привезти, растаможить товар, если вы заказываете коробками. Вариант больших партий (20-футовый, 40-футовый контейнер), если вы никогда до этого в Китае не заказывали, вам не подойдёт.
Это проще, чем кажется... Всё, что вам необходимо сделать - написать 10 посредникам в разделе «Коммерсанты» и описать им, «Что», «Сколько весит», «Откуда», «Куда» вы хотите перевезти. Посредники озвучат вам стоимость их услуг и ориентировочную стоимость доставки в зависимости от веса вашей продукции. Надо сказать, что большая часть посредников берёт на себя все работы, связанные с «растаможкой» товара, и заказать через них может даже ребёнок. Тут главное - контролировать, что бы конечная стоимость продукции в вашей стране была вам выгодна.
В нашем опыте и в опыте наших учеников не встречалось посредников 100%-кидал, но дважды нам пришлось отказаться от дальнейшей работы с посредником. В первом случае, когда товар уже ехал в Россию, возникли дополнительные платежи, а во втором случае наш товар забивался в тяжеленныедеревянные ящики (хотя этого не требовалось), что значительно увеличивало стоимость доставки.
7.1 МЕТОДЫ ПРОДАЖИ
И вот, вам привезли этот товар. Если вы всё сделали правильно: заранее посмотрели конкурентов, определили цену, по которой этот товар нужен в вашей стране, то, естественно, он будет дешевле, чем другие предложения на рынке.Вы даже оптом сможете его продавать, ведь цена будет дешевле, чем рыночная оптовая цена по России. Можете продавать в розницу, если у вас есть такой вариант, ваша прибыль в любом случае будет больше.
В первую очередь мы с Евгением рассказываем про онлайн-продажи, потому что именно в этом мы считаем себя специалистами. Но вы можете продавать его в своей точке, в обычном магазине. Разберем, какие вообще существуют методы продажи.
· «Яндекс.Директ»: классическая связка Яндекс Директ и интернет-магазин.
· Доски объявлений (в этом случае платные объявления работают лучше, конечно).
· Контекстная реклама Яндекс Директ, Google AdWords.
· Тизерные сети.
· Социальные сети. В социальных сетях можно как в пабликах сейчас рекламироваться, так и в таргетинговой рекламе.
· Купонные сервисы.
Говоря о рекламе, можно отметить две вещи:
1. Делать деньги без рекламы может только монетный двор
2. Следует использовать всю доступную рекламу, замерять эффективность каждого источника потока потенциальных клиентов, убирать неэффективные и оставлять те, которые показывают хороший результат.
7.2 ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
Когда я сделал свой первый интернет-магазин и настроил рекламу, возниклисложности о которых я до этого догадывался, но считал, что думать о них ещё рано. Работая на основной я далеко не всегда имел возможность ответить на телефонный звонок клиента, а это приводило к тому, что клиенты сливались, и я терял часть рекламного бюджета. Еще одной сложностью оказалась доставка и выдача товара, жил я на южной окраине Санкт-Петербурга, а жевательную резинку хотели приобрести и на севере, и на востоке и даже в Москве и регионах. Приходилось бегать курьером после работы самому, иногда просил помочь сестру, иногда нанимал друга. Надо сказать, что нету абсолютно никакой радости ехатьпосле работы на другой конец города ради продажи двух блоков жевательной резинки.
Спасение для меня пришло оттуда же откуда и проблема. Как-то раз моя сестра доставляла товар в компанию, которая специализируется на предоставлении услугинтернет-магазинам. Такие компании хранят ваш товар на своём складе, выдают его покупателям через самовывоз, организуют курьерскую доставку по городу и в другие регионы и даже выбивают кассовый чек. Через некоторое время после полного делегирования процессов в моих интернет-магазинах я практически забыл, как выглядит покупатель, а моей задачей было направить рекламу на свой сайт, отправить товар в центр-выдачи и забрать деньги два раза в месяц изСамЗаберу в Санкт-Петербурге (samzabe.ru).