Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch. 1 Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch. Created with Sketch.

Бизнес-мама

Что требуют от проекта инвесторы для бизнеса?

Множество молодых и неокрепших, но амбициозных и перспективных компаний заняты поиском инвестора для бизнеса. Человека с деньгами и опытом, готового вложить свои средства в новую и незнакомую для него фирму, найти сложно, но можно. Если вам действительно нужен надежный инвестор, то в своих поисках, в первую очередь, ориентируйтесь на того, кто занимается одинаковым с вами бизнесом. И рассматривайте его не как конкурента, а как потенциального помощника. И если вы с ним одной бизнес-крови, то, кроме денег, он может помочь вашей компании своим бесценным опытом. Такое вложение тоже может приносить хорошую прибыль.

Где водятся идеальные инвесторы?

А бывают ли такие вообще? Ведь человек или компания, дающая вам определенную сумму денег, имеет полное право спрашивать, контролировать, проверять вас на работоспособность, честность и перспективность. А никто не любит, когда его проверяют… Ну, что ж, если так, то придется вкладывать свое или попросить у родственников.

А если ваш проект ограничен в средствах, то инвесторы для бизнеса вам крайне необходимы. И не ищите идеал, такого понятия в бизнесе нет. Есть надежность, есть уверенность, есть стабильность и развитие — именно они и определяют ваши деловые отношения с инвестором.

Но раз уж речь зашла об идеалах, то помните, что для потенциального инвестора именно вы, ваш проект и подготовленная вами документация должны не только выглядеть, но и быть идеальными.

Каждый инвестор желает знать…

Если человеку, которого вы наметили в инвесторы уже понравилась ваша идея и он видит в ней перспективу (а инвестируют в бизнес, обычно, бизнесмены с опытом и «наметанным глазом»), то у него может возникнуть желание ближе познакомиться с вами, как с автором проекта, на личном собеседовании.

Если человеку, которого вы наметили в инвесторы уже понравилась ваша идея и он видит в ней перспективу (а инвестируют в бизнес, обычно, бизнесмены с опытом и «наметанным глазом»), то у него может возникнуть желание ближе познакомиться с вами, как с автором проекта, на личном собеседовании

Поэтому вам не лишне будет знать, что инвесторы для бизнеса просто так чаи не гоняют и о погоде не спрашивают. Вот приблизительный список того, что их интересует:

  • Объемы рынка и его основные игроки.
  • Доли конкурентов в сегменте рынка и ваша основная фишка, которая призвана отвлечь потенциального покупателя от конкурентов и привлечь к вам.
  • Количество потенциальных клиентов на текущий момент.
  • Прогнозируемые доходы от проекта.
  • Какой поток денег вы в состоянии генерировать.
  • Ваш личный опыт или опыт вашей команды в выбранном деле.
  • Наличие собственных средств для инвестиций.

И еще важный момент для собеседования: инвесторы — люди дела, на этом мы акцентировали ваше внимание не единожды, они любят четкость и уверенность в ответах. Мямля не может быть бизнесменом априори, поэтому не смущайтесь и не теряйтесь в их присутствии. Отвечайте коротко и ясно, укладываясь в минимальный отрезок времени.

Документы для инвестора

Чтобы собеседование прошло в самом лучшем виде и чтобы оно вообще состоялось, накануне предложите будущему инвестору ознакомиться с пакетом документов.

Тизер. Это как резюме, только не потенциального сотрудника, а потенциального предприятия. В нем коротко опишите суть бизнеса. Изложите все детали на двух страницах, больше не имеет смысла, длинные тизеры просто не читают. Да и должна в нем быть какая-то загадка… 

Презентация проекта. Это тоже резюме, но более обширное и конкретное. Если предполагаемого инвестора заинтересовал тизер, то он обязательно посмотрит и презентацию.

Финансовая модель. Информация о формировании выручки и прибыли, о движении денежных средств в вашем бизнесе.

Условия договора. В документе оговорены основные аспекты сотрудничества, в т. ч. сумма, которую вы предполагаете получить от инвестора, нужды, на которые эти деньги будут потрачены, условия выхода из компании и т. п.

Договор. Документ, закрепляющий за участниками их права и обязанности. Может подтверждаться нотариально, может — на доверии, просто подписями сторон. Форма подтверждения зависит только от степени доверия друг другу.